在工程机械的家族中，铲运机的市场发展正如90年代初的装载机谁是第一个吃螃蟹的人，显得很重要。说到铲运机，不能不提到湖南瑞龙重工科技有限公司，作为铲运机行业的新锐企业，瑞龙重工慢慢的变成了全球唯一的大型专业主动式履带铲运机制造商，开拓国内主动式铲运机研发与规模化引入的先河。日前，中国工程机械商贸编辑交流了湖南瑞龙重工科技有限公司销售总监雷霆先生详解瑞龙重工的市场发展战略。

  铲运机有自行式、主动式，有轮式、履带式，在铁路公路、水利水电、农田灌溉、桥梁隧道、机场码头、矿山开采等重型机械领域应用广泛，瑞龙重工除开发多系列产品之外，已经发展成为全世界唯一的大型专业主动式履带铲运机制造商。雷总监介绍，主动式履带铲运机是一种三合一的多功能机械，替代工况是用挖掘机取土，自卸卡车转运，推土机抹平。履带式行走平稳，压强小，不受雨天、恶劣地质条件影响，越野性能好，时速2025公里；另外驾驶室在机器前方，视野好方便操作。重心在前方铲掘力大很多；转弯半径小，在狭小工况下更能突出优势并节省了调头时间，提高了工作效率。配件系统多是采用国际知名品牌，康明斯发动机功效强大，符合欧盟CE标准、德国ZF变速箱、芬兰EPEC控制管理系统、德国杰斯曼操作系统、美国派克流体连接件、德国力士乐液压系统等等，强大的配套件保障了瑞龙重工铲运机的可靠性、优越性。

  站在巨人的肩膀一直在努力的瑞龙重工2009年开始和孚瑞锑格合作，本着对客户负责的精神并考虑到中国市场真实的情况，研发了T12，并已完成500小时测试，第一台自主式铲运机已下线，目前第一批机器正在生产当中。

  卡特彼勒、特雷克斯、宇通重工成为铲运机的主要产销商，但是前两者并没有投入应有的足够的精力和资本，铲运机慢慢的变成为市场认可替代的作业方式，在中国能有更多地公司参与到铲运机的研发当中，将会大大促进铲运机质量性能的成熟和市场的规模化。对于开拓目前这样的市场雷总监认为：首先要树立品牌形象，让大家认识铲运机，认识瑞龙重工，从而完成由认识认知认可的过程。其次，在实践过程中面对目前客户的半信半疑，就邀请客户到瑞龙重工和施工现场考察，让客户参与品牌宣传，用客户的口碑开拓市场。同时开展承包工程，租赁的方式推广市场方面，瑞士孚瑞锑格的技术入股、注资，为这一推广奠定了坚实基础。

  瑞龙重工作为第一个吃螃蟹的人率先联合国内外最先进的技术团队，创造铲运机械出口的新历史。然而瑞龙重工并不为一切的荣誉而止步不前，只是把一个个里程碑当成登山的台阶，拾级而上为攀登新的高峰永不停止免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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  80年以来，卡特彼勒公司始终致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在...查看全部